直播带货依然风起云涌，但它对商家来说越来越像一把双刃剑。

找头部主播虽然能在短时间内获得高额流量与可观的销售额，但头部主播选品门槛高，而且一旦离开头部主播的直播间，就会出现业绩迅速下降甚至无人问津的局面。

中腰部主播虽然门槛不高，但抽佣并不便宜，而且带货效果是个未知数。曾有商家用20万元定下某视频平台300万粉丝的主播，一场直播下来销售额只有6000元，大多商家都是在赔钱赚吆喝。

还有一些商家自己培养主播，可培养前期投入巨大，培养成功后还要面临各种不确定因素。

基于这些痛点，在ChatGPT等技术还未大火之时，薇娅和董海锋就有了研发虚拟数字人，帮助商家走出困境的想法。今年8月8日，二人的想法成为了现实，谦寻最新研发的谦语AI数字人正式亮相。

谦语这款数字人，确实有很明显的成本优势，商家只需要一台电脑就可以直播带货，免去了高额的房租和人力成本。相比来说，商家选择数字人的话，可以大幅度降低成本。

对于数字人主播，商家不需要留心眼，可以放心“投喂培养”。和真人主播相比，数字人更稳定，不用担心真人主播有了热度以后突然跑路或者坐地起价，还能24小时不间断直播，稳稳接住各个时间段的流量——这可是任何真人主播都无法完成的。

值得一提的是，薇娅本人也深度参与了AI数字人等新业务中。作为曾经的翘楚主播，她经常总结自己的直播素材和话术，帮助数字人主播升级进化。除了直接介入数字人培育以外，她还致力于帮助中小企业在品牌升级及营销推广等领域突破困境。可以说，淡出台前的薇娅依然在她熟悉的领域贡献力量，做的也还是过往她擅长并乐于做的事业。

薇娅做的这些事，也许可以在丈夫董海锋口中找到原因，他说：“我们推出的很多业务都是以‘利他’为初衷，然后自然生长出来的。在这一价值基石下，业务模式虽有所不同，但并不撕裂。只有先给别人提供帮助，才能获得回报，在商业世界中，永远是最朴素的道理。”

在谦寻打造的“利他”模式下，商家也可以把主动权牢牢抓在自己的手里，不用再刚被带货主播“绑架”了。

（免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。）